在商業競爭高度同質化的今天，一個品牌要想成功，必須有自己獨特的品牌價值。在品牌策劃中，你不僅要為你的消費者提供別人沒有的品牌價值(物質和精神)，還要讓這種價值深入消費者的頭腦，讓他們在需要這種價值需求的任何時候都能想到你的品牌。

　　這樣才能在眾多同類產品中脫穎而出，有自己的一席之地。如何打造自己的差異化價值？根據眾多品牌定位經驗，有七種方法可以實現!

　　1、分析競爭產品，并根據其特點進行定位

　　這個方法是要采取的一步。在定位之前，一步是分析競爭產品，研究它們的價值所在。通過分析它們的價值點，有可能找到一些有市場需求的價值。

　　比如，可口可樂定位是“傳統、經典、古老”的價值取向，而百事可樂則把自己定位為“年輕、特別于年輕人”的價值取向。這種定位不僅明顯區別于可口可樂，也滿足了一些追求青春和時尚特色的可樂消費者的需求，從而搶走了這部分用戶。

　　2、分析行業發展歷史，探索未來趨勢

　　分析行業發展歷史，總結本質規律，從規律中探索未來行業可能的趨勢，那么符合這個趨勢的價值就是你想要的差異化價值。比如在鋼筆的演變中，鵝毛筆是純粹的書寫工具，鋼筆是用具，萬寶路是身份道具，現在圓珠筆是學生的玩具，未來的筆會是文化創意產品。

　　因此，晨光定義了自己的價值“晨光總是有創意的”。

　　3、分析消費者的心理認知，發現新的空白需求

　　關于產品有一個核心思想，即產品或品牌的本質是滿足消費者的需求。然而，隨著時間和條件的變化，消費者的需求也會發生變化，對某些產品會產生新的需求。及時分析消費者的需求，把握這個新需求，然后把這個需求作為自己的差異化價值。

　　比如在教育培訓行業，過去家長把孩子送到舞蹈、音樂等各種培訓機構，希望孩子學習這種技能是什么需求。隨著社會的發展和認識的提高，越來越多的家長的需求發生了變化。他們送孩子去上舞蹈課，不是為了讓孩子學會跳舞，而是為了讓孩子有氣質，變得優雅端莊。

　　所以，一個培訓機構會把自己定位為“為孩子創造高尚榜樣”的價值。所有的競爭產品都在宣傳他們的技能有多好，而這個組織卻在宣傳如何讓你的孩子有氣質?？上攵?，與大量同行人相比，他們是多么耀眼和受歡迎四是品類細分和差異化。

　　這種品類細分的方法和前三種方法在某種程度上是重復的，但對于快速消費品行業來說，這種方法可以直接用來塑造其差異化價值。

　　比如牙膏產品的初值就是清潔口腔。后來，佳潔士定位美白拋光值，高露潔定位防蛀牙值，SUSTAR定位抗敏，黑種人定位薄荷清新口氣?？傊?，很多細分的產品被分割了。

　　比如酸奶產品細分為木炭酸奶、老酸奶、水果酸奶、各種益生菌酸奶和高蛋白酸奶。

　　細分是為了細分，但每一個細分確實觸動了一些消費者。一句中國俗語可以解釋為什么快速消費品中的品類細分法直接有效，那就是“蘿卜白菜各有所愛”。

　　以上四種方法基本屬于產品功能、特性等物質方面的差異化價值。這些物質差異是有效的，但是隨著產品品牌越來越多，所有有意義的物質差異都可以被占據，這就使得挖掘越來越難。

　　而且，隨著消費升級和新一代消費者的崛起，消費者越來越關注產品是否具有情感、價值觀、個性和社會屬性等特征。因此，賦予產品精神特質逐漸成為一種重要的品牌價值構建方式。以下是從精神層面對產品差異化價值的定位。